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互聯網的高速發(fā)展，上網人數的急劇增加,使得現有的internet變得越來越擁擠，而各種網上虛擬現實、實時視頻會議等服務目前更是無法實現。在這種情況下，寬帶高速網際網路存取就變得日益流行。在寬帶接入的競爭中，除了有線電視網、電話網以及新建局域網一直存在競爭以外，還有無線寬頻接入也逐漸加入競爭行列。而前幾年被認為最寬帶綜合數字業(yè)務網（B－ISDN）的基本技術SDH和ATM，目前受到了基于互聯網協(xié)議（IP協(xié)議）的寬帶分組交換網絡（寬帶IP網）的強烈挑戰(zhàn)。美國政府下一代因特網計劃（NGI）和正在實施的第二代因特網（Internet2）計劃，已經確定把寬帶IP網作為基礎。


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由于提供客戶寬帶存取的方法已不僅限於一種，競爭者紛紛各自揚長避短與對手們短兵相接，使現在的寬帶接入市場顯得風起云涌。目前，美國、英國、日本等國家積極發(fā)展寬帶接入，微軟、IBM、AOL、AT&T、思科等巨頭也相繼發(fā)布各種寬帶發(fā)展計劃，紛紛介入這個市場。而在國內，CISCO（中國）與中國網通于今年2月正式簽署了合作協(xié)議，著手進行中國網通高速IP互聯網絡項目的建設；4月11日，長城集團備受矚目地成立了“長城寬帶網絡服務公司”，三年內投資超過50億，計劃采取社區(qū)網、城域網、全國網三層結構形式，雄心萬丈地推動寬帶網絡基礎構建及其應用在中國的高速發(fā)展。而此前聯想雖與盈動數碼科技達成協(xié)議，合作發(fā)展針對內地用戶而設的互聯網內容及寬頻互聯網服務，但沒能提供具體推進細節(jié)與措施。據Forrester公司分析，2001至2002年，寬帶高速網絡將占領大部分因特網市場。從這個意義上來說，誰抓住了寬帶市場，誰就抓住了互聯時代的未來。

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在比較眾多寬帶接入方式的競爭中，市場成為最要緊的制勝法寶，誰能最先搶占市場，形成客戶規(guī)模成為競爭的關鍵。有線電視網管理體制、政策限制以及網絡結構上的不足是限制其快速發(fā)展的障礙；電話網在帶寬上的缺陷也使其生命力有限。比較起來，IP寬帶網可以提供更高的傳輸速率（數十??Gbps至數千??Gbps，即每秒數百億位至數萬億位），而又成十倍地降低數據傳輸成本，是目前最具潛力的新一代網絡技術。長城認為，與ADSL及Cable??Modem相比較，IP寬帶是更適合于中國國情的，長城寬帶網絡將基于IP技術進行構建。

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初步看來，長城此項計劃的立意與建設基礎都還不錯，但有了好立意與好東西（好的技術與產品），還必須經得起市場的考驗，銥星的隕落已慘痛地證明了這一點。從這點來看，長寬網絡在未來采取的市場推進策略則顯得尤為重要。能否貼合實際、成功地搶占市場，成為長城寬帶發(fā)展的關鍵。

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從目前長寬網絡批露的發(fā)展計劃來看，長寬網絡將利用兩年時間，以社區(qū)網——城域網——全國網的結構形式進行長城寬帶網絡基礎設施的推進。其中社區(qū)網建設是發(fā)展重點，也是長城寬帶網整個戰(zhàn)略部署的基礎。公司剛剛成立，就與萬科企業(yè)股份有限公司在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。不難看出，長城首先想通過與知名房地產商合作，從直面用戶的“寬帶社區(qū)網”開始，通過發(fā)展家庭寬帶高速網絡和寬帶信息服務，建設信息化社區(qū)。其次，利用各種網絡資源，通過在中心城市設服務器中心實現寬頻連接，提供互聯網創(chuàng)業(yè)公司以及入門網站的運行平臺和技術支持，逐步在各大城市形成“城域網”，以至“全國網”。與此同時，逐步推進辦公區(qū)寬帶網絡和電子商務領域等廣闊領域的發(fā)展。

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此種推進部署是否真正可行并具有足夠的沖擊力呢？首先來看看長寬網絡計劃的小區(qū)局域網方式形成的寬帶接入服務。由于立足于片區(qū)集中的樓宇、小區(qū)的智能化服務，又滿足了局域網在成本上對客戶集中度要求較高的條件，在接入速度和接入成本上很有競爭優(yōu)勢。而在發(fā)展策略上，長寬網絡在各個網絡層次上基本上采取與其他公司合作的形式，整合了各方的優(yōu)勢。在城域網以及全國網上與具有干線網絡資源的公司及地方政府合作，向中國電信、聯通、網通等租用線路；在社區(qū)網上則與地產商合作，其競爭重點明顯落實在迅速發(fā)展優(yōu)勢客戶上。除此之外，整個計劃還整合了長城集團4個上市公司的資金優(yōu)勢，融資能力強。寬帶網絡進入社區(qū)，網民安裝并接受服務后將與寬帶網絡運營商形成長期關系，其他競爭者較難進入。再加上長城集團在IT產品服務上多年打下的網絡基礎，使得整個計劃的綜合競爭力實力非常強。當然，整個計劃明顯側重于家用寬帶領域，對企業(yè)的寬帶應用照應不多，這可能是考慮到目前國內企業(yè)的分布及應用狀況在接入成本以及基礎構建上的一個暫時規(guī)避，畢竟初涉業(yè)務的一大忌諱就是風險太大。


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引人注意的是，長寬網絡的推出，對長城“以網絡為中心”整合自身各項業(yè)務也是至關重要的。長城集團以長寬網絡為基礎，上可以通過收購兼并迅速向網絡服務業(yè)ICP和電子商務發(fā)展；下可以帶動公司的PC制造以及新開發(fā)的網絡接入設備、網絡連接設備以及網絡安全設備等硬件制造業(yè)的發(fā)展。整個計劃無論從外部競爭環(huán)境還是從內部業(yè)務整合需要來看，都顯得立意深遠，可以很好地將公司原來以PC制造為主線的發(fā)展戰(zhàn)略順利向網絡產業(yè)過渡。在傳統(tǒng)IT企業(yè)紛紛向網絡轉型的過程中，多元的業(yè)務方向及風險都使得市場面臨著重新洗牌的機會，長寬網絡如果順利地走下去，無疑使長城集團在網絡時代多了一張制勝王牌。

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當高速互聯網越來越洶涌地滲透到我們身邊的時候，我們在關注寬帶市場新勢力的同時，也期待著中國寬帶接入與服務市場的更多精彩。

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<完>