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??????近日，長(zhǎng)城科技股份有限公司宣布將于近期開始在國(guó)內(nèi)批量上市自主生產(chǎn)的硬盤。首先入市場(chǎng)的是4.3GB容量的硬盤，在隨后將陸續(xù)推出10GB和20GB的大容量主流硬盤。長(zhǎng)城此舉再次引起業(yè)界震動(dòng)。去年5月，長(zhǎng)城在京展示了第一塊中國(guó)自主生產(chǎn)的8.6GB，5400rpm，10ms的高速大容量硬盤，其多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際主流產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
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??????賣國(guó)產(chǎn)硬盤？在眾多PC企業(yè)“轉(zhuǎn)機(jī)建制”，向“網(wǎng)”觸“電”時(shí)，金長(zhǎng)城在開放每一平方厘米之后，卻忽然掉過頭，胸有成竹地賣硬盤。這種“另類”追求實(shí)在令人刮目。
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這似乎在重復(fù)著一種決心和豪言：國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，挑戰(zhàn)洋品牌一統(tǒng)天下的鐵板格局！中國(guó)人要掌握計(jì)算機(jī)制造核心技術(shù)，占據(jù)信息產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)！但豪情如果缺乏足夠的實(shí)際支撐與注腳，是經(jīng)不起嚴(yán)酷的市場(chǎng)考驗(yàn)的。小小硬盤里到底有什么寶貝玩意兒，值得長(zhǎng)城如此傾心？或許，小小硬盤里真有點(diǎn)值得琢磨的“硬”道理呢。
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硬盤作為一種重要的存儲(chǔ)設(shè)備，其生產(chǎn)技術(shù)要求很高。中國(guó)硬盤從引進(jìn)到合作，到自主生產(chǎn)，其修遠(yuǎn)艱辛。長(zhǎng)城一直作為市場(chǎng)占有率位居全球第三的硬盤磁頭生產(chǎn)商，擁有硬盤的核心構(gòu)件資源，生產(chǎn)硬盤是其產(chǎn)品線的自然延伸。同時(shí)也是其基于互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的重要一步。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展要求強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施支持。網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)、連接及通訊、存儲(chǔ)等設(shè)備市場(chǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)發(fā)展迅猛、油水很肥的爭(zhēng)奪空間。中國(guó)傳統(tǒng)通訊廠商從高端數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品切入，并垂直縱深發(fā)展；而大多數(shù)傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)廠商則積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，從低端數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品進(jìn)入，謀求向高端產(chǎn)品的發(fā)展。據(jù)估計(jì)，這一市場(chǎng)規(guī)模正以超過30%的速度擴(kuò)大。作為最重要的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備，硬盤的市場(chǎng)空間隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而膨脹。長(zhǎng)城力推硬盤，不是規(guī)避網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，而是“俯首甘為孺子牛”的“墊底”策略。充分結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)開拓有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，這是從長(zhǎng)城硬盤里得出得一個(gè)很有點(diǎn)價(jià)值的“硬”道理。更何況——
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??????計(jì)算機(jī)整機(jī)的生產(chǎn)利潤(rùn)正在不斷下降。而電子商務(wù)世界卻一片“金蛇狂舞”，面對(duì)此情此景，不少傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)企業(yè)開始觸“電”了。然而，電子商務(wù)目前還是個(gè)“只要耕耘，不問收獲”的荒地，種下的金豆豆，可不一定發(fā)芽。“獲利就是投資不足”的華爾街指揮棒，攪得全世界一片喧囂，一片浮躁。沒有利潤(rùn)的支持，電子商務(wù)總是有點(diǎn)兒玄，令人將信將疑的。向利而生，這其實(shí)是一切產(chǎn)業(yè)存在、發(fā)展的硬道理。計(jì)算機(jī)制造產(chǎn)業(yè)也有一塊不錯(cuò)的“自留地”可以收獲利潤(rùn)的。國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部電子信息管理司的張琪司長(zhǎng)在縱論我國(guó)計(jì)算機(jī)工業(yè)發(fā)展時(shí)說：計(jì)算機(jī)整機(jī)的生產(chǎn)利潤(rùn)在不斷下降，而零部件制造生產(chǎn)在硬件銷售總額中所占的份額越來越大，而且它更利于出口，有更高的技術(shù)含量，計(jì)算機(jī)企業(yè)應(yīng)該重視擴(kuò)大零部件的生產(chǎn)制造。事實(shí)確實(shí)是在整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)里，利潤(rùn)和市場(chǎng)正在向掌握核心技術(shù)的廠商集中，微軟、Intel、IBM等占據(jù)了壟斷性的市場(chǎng)和超額的利潤(rùn)。利潤(rùn)額的大小與產(chǎn)品技術(shù)含量的高低之間具有線形關(guān)系。
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??????長(zhǎng)城推出硬盤自然也是看中了PC核心部件硬盤市場(chǎng)的較大利潤(rùn)空間。零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)是長(zhǎng)城一貫的戰(zhàn)略。在2000年全國(guó)電子百強(qiáng)排序中，整個(gè)長(zhǎng)城集團(tuán)的綜合利潤(rùn)率以3.85%位居首位，高于行業(yè)平均利潤(rùn)率（2%左右）近一倍。而長(zhǎng)城的利潤(rùn)的70%來自于零部件生產(chǎn)制造。正是嘗到了利潤(rùn)的甜頭，長(zhǎng)城才在自主生產(chǎn)的磁頭獲得了全球第三位的市場(chǎng)占有率之后，進(jìn)一步向核心制造技術(shù)進(jìn)軍，自主生產(chǎn)硬盤，以期獲得更多的利潤(rùn)支持。在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有“豐利”的劍刃，單靠?jī)?nèi)功深厚，或許可以防御一陣子，但要有效地發(fā)動(dòng)攻勢(shì)恐怕成問題。長(zhǎng)期“不利”的劍，徒有其談起來唾沫四濺、光彩照人的絢爛遠(yuǎn)景，又有什么用呢。在清醒的理智投資者那里，只有以“利”才能服人，這是長(zhǎng)城硬盤里琢磨出來的又一個(gè)“硬”道理。

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??????當(dāng)然，僅有技術(shù)和產(chǎn)品可能是很危險(xiǎn)的。銥星的墜落無疑是個(gè)非常慘痛的教訓(xùn)。它讓人們重新審視市場(chǎng)的力量。成功的產(chǎn)品，失敗的市場(chǎng)，這樣的例子不計(jì)其數(shù)。成功有效的市場(chǎng)運(yùn)作才能真正把核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，這是用血淚總結(jié)出來的“硬”道理。
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??????成功的市場(chǎng)運(yùn)作要強(qiáng)調(diào)品牌形象、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品性價(jià)比、渠道、服務(wù)等等市場(chǎng)資源的整合運(yùn)用。長(zhǎng)城硬盤的開發(fā)成功和批量生產(chǎn)標(biāo)志著長(zhǎng)城已經(jīng)掌握了計(jì)算機(jī)核心制造技術(shù)，但是能否成為中國(guó)計(jì)算機(jī)核心制造領(lǐng)域的里程碑，還要看其市場(chǎng)的運(yùn)作是否成功。長(zhǎng)城集團(tuán)市場(chǎng)銷售部羅群副總經(jīng)理在談到長(zhǎng)城硬盤的市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)充滿了信心。目前，國(guó)內(nèi)硬盤的市場(chǎng)足夠大、有充分的介入端口。市場(chǎng)上品牌眾多，諸侯混戰(zhàn)，尚未形成固定格局。這給了長(zhǎng)城硬盤后發(fā)甚至“超頻”的機(jī)會(huì)。同時(shí)，Internet??的發(fā)展對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的安全性需求越來越高，國(guó)人擔(dān)心Intel的后門和Windows的地址回饋以及“道高一尺，魔高一丈”的黑客帝國(guó)，已經(jīng)夠了。長(zhǎng)城硬盤先從中低端的實(shí)用性產(chǎn)品入手，逐步向高端發(fā)展，瞄準(zhǔn)了未來Internet??存儲(chǔ)市場(chǎng)。這體現(xiàn)出長(zhǎng)城的一貫的穩(wěn)健作風(fēng)。時(shí)機(jī)不成熟，先還是拾人牙惠好。這叫做市場(chǎng)細(xì)分嘛。OEM市場(chǎng)以高的性價(jià)比取勝；品牌市場(chǎng)上，隨“大流”，借助長(zhǎng)城品牌響譽(yù)長(zhǎng)城內(nèi)外的影響力，逐漸塑造起可以和市場(chǎng)所有競(jìng)爭(zhēng)者逐鹿的實(shí)力形象。當(dāng)然，長(zhǎng)城原有的其他市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)將得到更為充分的整合和利用。金長(zhǎng)城電腦、長(zhǎng)城電源、顯示器以及長(zhǎng)城軟件和代理產(chǎn)品等等諸多渠道都將團(tuán)結(jié)起來“兼容”長(zhǎng)城硬盤的流通。以地理區(qū)域上的大覆蓋和投入力度上的逐級(jí)深入，迅速在全國(guó)造成“一呼天下應(yīng)”的市場(chǎng)啟動(dòng)效果。??服務(wù)也許是許多用戶分外關(guān)心的問題。談起長(zhǎng)城硬盤的服務(wù)，羅群先生更是“得意忘形”。長(zhǎng)城的服務(wù)當(dāng)然是第一流的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾一般是保修一年，到達(dá)最終用戶手里的時(shí)間可能更短。長(zhǎng)城硬盤對(duì)最終用戶承諾保修二年。看來服務(wù)承諾是個(gè)很有壓縮空間的東西，請(qǐng)仔細(xì)算好了。服務(wù)的執(zhí)行體系上，依托金長(zhǎng)城服務(wù)新干線，滲透到8個(gè)大區(qū)，眾多二級(jí)城市，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，為用戶提供最近距離最快最滿意的服務(wù)。同時(shí)，也為代理商提供備庫和各種服務(wù)配件。應(yīng)該看到的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)因帶點(diǎn)“洋味”而略顯水土不符，給了長(zhǎng)城硬盤一個(gè)有中國(guó)特色的本土化服務(wù)的機(jī)會(huì)。服務(wù)政策上，除保修外，還會(huì)選擇類似颶風(fēng)電腦的賣服務(wù)合同的方式。長(zhǎng)城又打算玩著名的“合同制”。不過花錢買來的服務(wù)質(zhì)量和時(shí)間性都有保證，倒很值。
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??????看起來，長(zhǎng)城硬盤的上市得到了長(zhǎng)城整體市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)的較好支持。其市場(chǎng)運(yùn)作的策略是很有些道理的。至于長(zhǎng)城硬盤到底在市場(chǎng)上會(huì)有何表現(xiàn)，我們拭目以待吧。

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??????長(zhǎng)城硬盤批量國(guó)內(nèi)上市，給國(guó)內(nèi)用戶帶來了足以自豪的產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)硬盤市場(chǎng)格局必定產(chǎn)生一種強(qiáng)力沖擊。新生力量的注入，是否會(huì)產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，進(jìn)一步激化硬盤市場(chǎng)的活躍因子，讓廣大用戶在風(fēng)起云涌中收點(diǎn)“漁利”？看似平淡的長(zhǎng)城硬盤市場(chǎng)運(yùn)作是否有可能演繹成又一幕驚心動(dòng)魄？請(qǐng)多多關(guān)注長(zhǎng)城介入后的硬盤市場(chǎng)，那里面存儲(chǔ)了不少很有思考價(jià)值的信息。
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<完>