??????2006年元月2日至5日，武漢湖濱花園酒店，長城顯示器在風景秀麗的東湖召開2005－2006年度長城顯示器全國代理商大會及營銷峰會。借此次會議隆重召開之機，長城顯示器將內部資源、媒體資源、銷售網絡資源、行業資源進行了一次大整合，在“終端無極，創造神話”的宏旨引導下，確定了長城顯示器的發展方向和宏偉目標，堅定了長城顯示器做大做強的信心和決心。??????元月3日，長城顯示器高層領導及營銷本部人員、全國代理商和全國銷售代表齊集武漢東湖，就長城顯示器的發展和規劃總結過去、謀劃未來。??????在上午的《客戶關系管理》培訓中，業內資深的銷售培訓專家適用性廣、可操作性強、縝密務實的講授使全體與會人員在專業理論上得到提升。重視和培養銷售人員以及合作伙伴的內在素質已經成為長城顯示器領導的工作重點，這為我們2006年全力出擊中國顯示器市場打下了堅實的基礎。??????在下午的會議開始前，“視界新神話”的主題大片，以一種詼諧幽默的方式，表達了長城創中國第一顯示器品牌，建世界一流顯示器企業的凌云壯志，宏偉壯觀的古戰...
? ??????2005年的最后一個周日夜晚，第二屆全國名優產品售后服務先進單位表彰暨頒獎大會在人民大會堂隆重舉行，中國長城計算機技術服務事業部與十家知名企業一同，獲得了《IT行業售后服務十佳單位》的稱號，并接受了主辦方頒發的《IT行業售后服務十佳單位》的獎牌和證書。????????參評企業眾多，評選標準嚴格??????歷時幾個月的第二屆全國名優產品售后服務評選活動，是由中國商業聯合會、中國工業經濟聯合會聯合主辦的，此次評選活動的有兩大特點，一大特點是參加評選的企業眾多，共有2000余家國內外企業參加了評選；二是評選標準嚴格，此次評選是以《名優產品售后服務評價體系》為標準，并以企業層評價、執行層評價、顧客層評價三個層面以及維修服務、客戶投訴等八大指標作為考核依據，對入圍的二千多家參評企業進行了公開、公平、公正評定。??????????據主辦單位相關負責人介紹，此次評選的評選標準和流程都非常嚴格，整個評選歷經了初審考核、網上征集意見、篩選等步驟，最后于12月4日由主辦承辦單位負責人、有關行業協會負責人...
??????據相關統計，目前我國已經有超過10萬家網吧，網吧電腦的數量超過500萬臺。考慮到網吧電腦每兩年就要更新換代，再加上每年至少100萬臺新增網吧電腦的需求，自然越來越引起廠商和渠道商的特別關注。??????以前，網吧業主在選擇網吧電腦時，會毫不猶豫地選擇DIY攢機的方式。配置高、價格低、升級靈活是DIY電腦吸引他們的主要優勢。但是，隨著品牌廠商越來越重視網吧市場，并針對網吧市場采取了一系列改進措施，這種情況已經發生了很大變化。??????長城電腦從2004年底推出網吧電腦，經過近一年的探索，在產品、方案、服務等方面形成了自己獨特的優勢，贏得了越來越多網吧業主的青睞。??????五大策略是優勢??????西安西域空間是2005年12月初剛開業的網吧，有兩百多臺電腦，且全部選擇了長城品牌。總經理王劉偉告訴記者：“以前我們的主要業務是經營餐館，所以對如何經營網吧沒有任何經驗。當我們決定在餐廳的二樓開網吧時，有許多廠商和DIY的攢機商都來找過我們，而且都提供了產品的配置和報價。這其中，只有長城電腦給我們的...
??????作為終端，商用電腦在每一個企業的信息化網絡建設中所占的技術含量可能是最低的。但是，由于商用電腦的數量多，所以在各個網元的采購過程中，他們所占的資金投入卻并不低。??????傳統的營銷模式是產品配置+報價，在這個層面上，兼容機有著一次性投入低，靈活多變的優勢，許多的中小型企業在采購商用電腦的時候為了降低成本，避免一次性資金的大量投入，普遍選擇了DIY的兼容機，但是，選用兼容機真的可以節約成本么？我們可以看到，當營銷脫離了產品配置+報價，當各個PC廠商推出了新的營銷策略，在網絡項目中，DIY正在走向終結。??????銷售方案拉近需求差距??????從實際需求來看，不同用戶對于PC有著不同的需求。以網吧為例，有的用戶上網是為了玩游戲，所以對顯卡的要求比較高，有的用戶僅僅是為了上網查查資料，聊聊天，對于這部分用戶而言，有沒有好的顯卡是無所謂的，在這種情況下，如果所有的電腦都用統一的配置無疑是一種浪費。??????這部分需求以前一直是DIY引以為傲的地方，DIY個性化突出，靈活多變的特點...
??????長城電腦與英特爾強強聯手，大舉推廣針對網吧行業的“顧問式營銷模式”，在網吧行業披荊斬棘。長城電腦臺式電腦事業部總經理白強在接受采訪時介紹到，盡管教育以及政府采購仍占有長城最大的份額，但網吧市場的業務增長速度有目共睹，長城電腦聯合英特爾以及其他網絡接入商、內容提供商、網吧連鎖企業一道，共同打造網吧行業第一品牌。??????長城之所有有信心成為網吧行業第一品牌，首先基于對自身品質的充分自信。網吧用戶相對而言比較復雜，某種程度上對網吧電腦屬于破壞性應用，長城電腦的過硬品質得到網吧業主的充分認可。采購前，業主把電腦鍵盤直接放到水龍頭下面沖，機器依然正常運行，根本不用擔心用戶飲料濺灑引起電腦死機；有的業主甚至直接拿砂紙打磨鍵盤，看字母是否掉色，事實證明很多采用長城電腦的網吧在使用了一年之后，鍵盤上沒有任何一個鍵帽掉色。除了易損部件外，長城還在很多細節上為業主信息考慮：比如部件防盜等，尤其是節能特性，以一個200臺的網吧為例，長城電腦一年能為業主節約6-8萬元電費，大大減少了開支。同時長城電腦...
