????????
??????近日，中國IT界狼煙四起：國內PC大鯊紛紛宣布進入食物豐富的互聯網中求發
展。
????
????“我有一個夢想”，當AOL、IMB、CISCO等像當年馬丁·路德金面對他的激情澎
湃的群眾一樣高喊時，全世界的IT英雄們不由自主地同聲應和起來。網絡之夢，在
得到資本的灌溉后，正茁壯成長。??從1997年開始，Internet之風在全世界掀起，
由于技術的變革，不但給IT行業帶來巨大的變化，整個社會發展模式也在發生巨大
變動。隨著Internet和Intranet的普及，隨著中國政府和企業上網步伐的加快，網
絡信息產業正孕育著巨大的商機，中國正成為國內外網絡廠商紛紛搶灘的市場。于
是，國內IT業界不斷掀起波瀾壯闊的“圈地運動”。傳統PC企業，在計算機制造業
的利潤不斷下滑的嚴峻現實下，在網絡經濟的巨大遠景鼓舞下，紛紛依托既有資源
優勢向互聯網轉軌，尋求新的發展空間。這股風潮醞釀于去年，興起于今春，在進
入今年3月份以后，國內的聯想、方正、長城、實達、TCL、海信等PC巨頭相繼公布
其網絡發展戰略，雄心萬丈，要在新的土地上來一次洗牌，重新定位一下“王侯將
相”身份。而最近NASDAQ股市的狂跌不止引發的互聯網市場“汰弱留強”的擠泡運
動，讓狂躁的淘金人終于明白了一個道理：互聯網的光榮夢想離不開傳統產業的支
持與積累。
????
各PC巨頭的網絡發展戰略，從宏觀上講，大同小異，既有IBM的臉，又有CISCO的
腿，還有Amazon的大手，在目標的綜合權衡之后，再選出一個突破點?；ヂ摼W產
業，可以分為兩大塊兒，一是網絡基礎，包括網絡基礎設備制造和網絡互聯接入；
一是網絡應用服務，包括ASP和ICP等。目前，國內各大PC企業轉型的方向一般都是
兵分兩路：一頭兒，從原有的計算機生產制造基礎出發，從硬件方面著手，切入利
潤豐厚的網絡設備領域，生產服務器、路由器、集線器、交換機、網卡等等接入、
交換設備；同時還進軍寬帶網絡，建設自主產權的高速公路，將來既可收“養路
費”，又可自己開發利用，提供網絡信息服務。另一頭兒，從多年來在軟件行業的
積累出發，提供網絡軟件和系統集成、電子商務解決方案等方面的服務項目；同時
還積極開展網絡內容服務（ICP）和電子商務（EC），建立B2B、B2C商務網站。而
其傳統的PC業務只是作為一種網絡末端接入設備，不再是戰略中心和利潤中心?？?br/>見，PC企業的這次轉型是產業重心的大幅度轉移，而不是完全的“鳳凰涅磐”。面
對這種變革的機遇和考驗，各大PC企業都制定了其具體的應對戰略戰術。
??
????
目前，國內PC企業實現網絡轉型戰略的資源組織方式豐富多樣。聯想要“從一個PC
廠商逐漸變成一個全方位的網絡產品、技術、服務供應商”，并與香港盈科數碼動
力公司組成策略性聯盟，將共同促進盈科動力的寬帶網絡NOW在中國市場的發展，
銷售聯想-NOW電腦以及提供相應的網絡服務。但未能提供具體推進細節。TCL通過
投資、注資、參股的形式將金科、翰林匯和開思等知名企業網至旗下。并合資成立
了上海天時網絡信息公司，開始網絡信息家電的研制。網絡經濟需要很豐富的資
源，通過合縱聯橫，建立合作聯盟是途徑之一，注資、購并等資本運作也是途徑之
一。但在缺乏相應核心技術支持的情況下，完全外生性地吸納技術、產品等資源，
可能會造成消化不良和利益摩擦，消耗整體競爭力。相對而言“里應外合”式的資
源策動方式具有更高的效率和更強的整體競爭力。
????
??
近日長城集團透露出其網絡發展戰略為“建設好設備制造、互聯接入兩個網絡基
礎，注重應用服務，注重業務專業化”。為實施其互聯網戰略，長城成立了上海長
城計算機網絡工程有限公司，從事網絡軟、硬件產品研發和生產、系統集成和系統
維護，在VOD和多媒體設備等領域中大展身手。吸納金網公司，利用其占優勢的密
碼技術、安全網關、安全路由器等技術生產網絡安全產品。長城集團下屬的3家上
市公司長城科技、深圳長城計算機、深圳開發科技聯合投資組建“長城寬帶網絡服
務有限公司”，憑借三者在信息、通訊行業的強大技術實力和資本市場上的資金渠
道優勢，投資五十多個億，已經與萬科等房地產集團聯手，開始鋪設自己的連通社
區、城際以至全國的寬帶傳輸網絡，并開展諸如Internet瀏覽、網上視頻點播、遠
程教育、社區電子商務等增值服務。整個網絡策略表現出長城很強的內在產業關聯
性及底蘊積累。
????
??
在大力拓展網絡業務的同時，如何處理原有的PC產業資源是一個棘手的問題。計算
機整機組裝業的利潤越來越低，PC廠家紛紛在計算機制造之外尋求新的生存空間。
雖然目前聯想電腦銷量是亞太第一，但由于其對計算機核心技術的掌握不足，電腦
產品的含金量將不足以維持其長遠發展。方正將以E-media為日后發展目標。方正
已與雅虎等簽定協議組成網上廣告公司。未來傳媒發展趨勢將結合互聯網絡及數字
廣播電視等領域，方正于去年下半年開始進行電子傳媒業務，提供應用解決方案和
技術支援予報紙、電臺及電視臺。看來方正要“退守”其傳媒出版業務了。而作為
一家業務方向多元的IT企業集團，長城有著計算機零部件制造、計算機整機組裝生
產和軟件系統集成信息服務三大產業支撐，并且在各自領域有著雄厚的技術支撐，
掌握著不少計算機零部件核心制造技術。日前，長城科技股份有限公司宣布開始在
國內批量上市自主生產的硬盤。首先嘗試性切入市場的是4.3GB容量的硬盤，在隨
后將陸續推出10GB和20GB的大容量主流硬盤。一直以來長城的利潤大部分來自零部
件的生產制造。自主硬盤的上市，體現了長城在計算機核心技術上的突破和國內領
先優勢，表明長城不會盲目放棄獲利豐厚的眼前市場。其實“醉翁之意不在酒”，
長城更長遠的目光是看上了龐大的Internet海量存儲設備市場和國產安全存儲設備
市場。此次推出國產硬盤只是其一個較為穩健的市場測試而已。在基礎設備生產制
造技術和產品上的優勢，將成為長城進軍網絡存儲設備、連接設備和處理設備的強
大支持。長城面向網絡的轉型相對具有更大的關聯性和穩定性。
??
????
比較聯想與長城的網絡策略，兩者都表現出對寬帶接入的強烈興趣。據Forrester
公司分析，2001至2002年，寬帶高速網絡將占領大部分因特網市場。從這個意義上
來說，誰抓住了寬帶市場，誰就抓住了互聯時代的未來。但相比較而言，長城的寬
帶網建設由于有良好的立意基礎與實際推進措施，顯得更勝一籌。從目前長寬網絡
批露的發展計劃來看，長寬網絡將利用兩年時間，以社區網——城域網——全國網
的結構形式進行長城寬帶網絡基礎設施的推進。其中社區網建設是發展重點，也是
長城寬帶網整個戰略部署的基礎。公司剛剛成立，就與萬科企業股份有限公司在深
圳簽署戰略合作協議，解決用戶上網的“最后一公里”問題。應該說，長寬網絡計
劃由于整合了接入成本優勢、長城集團各方資金優勢，以及最終用戶對寬帶網的長
期使用優勢，使得整個計劃的綜合競爭實力很強。
????
引人注意的是，長寬網絡的推出，對長城“以網絡為中心”整合自身各項業務也是
至關重要的。長城集團以長寬網絡為基礎，上可以通過收購兼并迅速向網絡服務業
ICP和電子商務發展；下可以帶動公司的PC制造以及新開發的網絡接入設備、網絡
連接設備以及網絡安全設備等硬件制造業的發展。整個計劃無論從外部競爭環境還
是從內部業務整合需要來看，都顯得立意深遠，可以很好地將公司原來以PC制造為
主線的發展戰略順利向網絡產業過渡。在傳統IT企業紛紛向網絡轉型的過程中，多
元的業務方向及風險都使得市場面臨著重新洗牌的機會，長寬網絡如果順利地走下
去，無疑使長城集團在網絡時代多了一張制勝王牌。
????
??
當然，沒有哪一家PC巨頭真正舍得離開“生我養我的故土”。但現實所迫，潮流所
追，未來所誘，PC企業要向網絡轉型早已為業界所認識，只是近期驟然加快的步
伐，引起了人們的極大注意。去年年底，聯想推出了“天禧”，“一鍵上網”似乎
成了救助PC產業的強心針。網絡與PC的結合讓業界人士信心倍增。海信的“海景”
電腦馬上跟風而進。然而，就像某位評論家所說：聯想做信息服務，想的還是賣電
腦，FM365簡直象征了傳統IT廠商向互聯網轉型的笨拙。PC廠商向互聯網轉型還處
在序曲階段。
????
陽春三月，長城推出上網功能鍵拍賣活動，引起了社會各界的關注。3月31日，9個
上網熱鍵全部被高價競買，拍賣總成交額631萬元，其中單鍵最高價100萬元由首都
在線給出。這是不是為了賣電腦的又一“曲異同工”之作？長城的高層說此次推出
的是真正的“網絡概念”電腦。拍賣的9個熱鍵，入住的都是“事業有成，前途無
量”的知名精品網站，對電腦用戶利益作出了最有利的保障。而且，每個熱鍵用戶
都可以自定義。這應該說是較好地遵循了自由、開放的互聯網精神。長城這一創造
性的成功運作，給PC業界上了一堂精彩的課：傳統PC企業如何面向網絡充分發掘既
有的市場資源優勢，通過對網絡內容服務商利益和用戶利益的整合，做到“共贏共
生”。在這一事件的背后，同時，也管窺到了長城的網絡發展戰略，就是不過分偏
激地“e網情深”，而是利用市場資源存量來實現向網絡經濟的平滑和增量擴張。
??
????
國內PC大鯊進入互聯網謀求生存和發展，是自然的利導趨勢?，F在，除了傳統PC企
業之外，國內眾多家電企業也積累力量，準備入網找食物。春蘭、美的已經重重推
開了Internet的大門，開始其新的“創業”征程?；ヂ摼W也許是塊肥肉，但大家都
來“分我杯羹”的結果，必然導致新一輪酷烈的競爭。在新的市場游戲規則形成之
前，洗牌的過程在不斷繼續，市場的風險也在不斷聚集。各個入網找食物的企業，
不能盲目跟風追漲，應當結合自身資源優勢，因勢因時制定面向網絡的發展戰略。
同時，還應該努力探索互聯網食物鏈的各種關聯，開創新的運作模式，爭取在這場
群雄逐鹿的游戲中，搶到更多的牛羊和地盤。

????<完>

??