????自長城集團今年在國務院政府采購活動中，以顯著的綜合優勢打響“政府采購第一標”后，便上演了一連串中標的好戲，先后在國家政府機關、金融、稅務、電力、教育等部門頻頻中標，構成了長城集團1999年一道獨特的風景線。

????作為今年國家財政拔款支出方式的一次重大改革，政府采購公開招標一出臺便以采購規模大、競爭環境公開、公正和公平受到各個知名廠商的高度重視與參與，面對眾多強手云集的激烈競爭，金長城品牌商用機何以能在關鍵時刻頻頻脫穎而出，屢屢中標呢？或許我們能從長城集團最近一些中標的信息中，一窺端倪。

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截至10月11日，長城集團又獲多家政府部門采購簽約：在浙江金稅二期招標，336臺居易1500-450中標；在河北電力系統地理信息系統招標中，165臺居易1000-366c中標；在財政部國有資本金統計網絡設備采購中，973臺世恒880-450中標；在公安部邊防局招標項目中，1000臺居易1800-450中標；在常州工業技術師范學院采購中，世恒1800-450等一批多媒體教學系統中標。

????在上述這些中標的部門中，與長城集團合作時間最長的恐怕要屬稅務部門了，長期的合作關系使用戶對金長城品牌產生了極大的信任，其中金長城產品的性能、質量方面的優勢可以說是至關重要的基本保證之一。長城集團不僅通過了ISO9002質量體系的認證，而且還于1999年1月成為IT業界屈指可數的響亮“招牌”--"中國馳名商標”的擁有者。它也是在招標中，敢于提出開箱合格率不達99%將全部退貨的唯一廠商。

????細心的人會發現，在長城集團中標的機器里，居易系列占據了相當大的比重，這當然與居易系列價格平實、性能等各項功能適合商業應用分不開的。在長城集團1999年推出的為數眾多的長城電腦新品中，金長城居易系列無疑是最受市場歡迎的商用機之一，6月曾一度倉徒四壁，從生產線下來就直接裝貨起運。

????定位在面向初級商業應用需求的金長城“居易”系列電腦，功能齊全、簡單易用，在全面采用業界先進技術的同時，又兼顧了價格的合理性，充分考慮了用戶在商業應用方面的各種需求。如居易1000、2000兩款機型采用Intel??Celecon處理器，32MB內??存/3.2GB硬盤/PS/2標準鍵盤/14英寸數控彩顯，主要針對中小企業及證券、教育、政府機關等對價格比較敏感的機構推出的，適用于一般的商業應用，是具有優越性價比的最新產品。而居易1800和2800則以其強大的技術性能和前瞻應用，充分體現了金長城“時尚科技、創新生活”的新理念，一經推出即倍受矚目。

????在財政部設備采購和常州工業技術師范學院招標中，均選用了長城世恒商用機，這是因為應用對性能方面有更高要求。世恒系列是金長城商用電腦的高端產品。其硬件配置非常到位，能夠使商業用戶的現代化管理更加方便易行。

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????金長城所有產品從設計、配置、外觀等方面以“時尚科技，創新生活”為理念核心，接近了產品與用戶之間的距離，產品的性能和質量相對別的電腦具有一定優勢。由于金長城電腦具有這些優越性能和良好的質量，長城集團的競標才有了基本的保證。??????

????產品在市場上的競爭力是由它的性能、質量、價格、服務等多種因素共同決定的。在以往的市場競爭中，競爭雙方往往打得都是價格牌，不合理的價格競爭往往會造成惡性循環和無序競爭，而且客戶的利益也得不到保證。在上述諸如河北電力系統、公安部等招標項目中長城每次競標的價格都不是最低。這一事實說明，在現今激烈的市場競爭中，價格已不再是一成不變的靈丹妙藥，企業要想在競爭中立于不敗之地，還必須重視產品品質的提高和服務體系的完善。

????在計算機技術日新月異的今天，各大IT廠商都十分重視技術創新性，在許多主流產品上，產品性能、功能實現等方面的差距并不大。此時，提供給用戶一個完善的質量/服務體系便成了舉足輕重的砝碼。長城集團高層人士敏銳地認識到這一點，早在1995年，金長城就在國內率先推出“真三年保修”的服務承諾，去年又投資數千萬元建立了金長城服務新干線，而在今年面對颶風新的運作模式，從保障用戶利益出發提出了契約式服務的理念，真心為用戶提供售前、售中和售后的全方位服務。

????要研究金長城商用機招標中制勝的原因，除了金長城機器優越的性能、可靠的質量、長城集團完善的服務體系以外，還必須提到的、很重要的一點就是長城集團善于分析、研究行業用戶使用特點，從而推出適用性強的產品。

????在常州工業技術師范學院的招標中勝出，體現了長城善于分析研究行業用戶特點的一面。長城集團有關負責人介紹說：“多年來，長城集團根據教育行業的特點，潛心研究，開發具有安全、穩定的性能及多功能用途的金長城系列多媒體電腦，同時根據學生的興趣愛好，不斷推出集自然、地理、外語等知識為一體的趣味教育軟件。此外，長城集團還針對學校教學的特殊要求，推出了采用全新的多媒體實時信息傳送控制方案的金長城多媒體電腦，出色的多功能、高質量的產品、最佳的性能價格比，自然讓金長城電腦在眾多的競爭對手中脫穎而出。”這番話應該是長城此次中標的最好注解。


????公開、公正、公平的競爭機制為每一個企業提供了均等的機遇，對每個廠商來說，只有提供優良的性能、可靠的質量、完善的服務，并且能針對不同行業客戶使用特點適時地推出新產品，才能在競爭立于不敗之地，在這一點上，長城集團無疑是佼佼者。