????兼容機市場一向是遠離價格競爭喧囂的避風港，即使是經歷了96年打擊“四無產品”那樣的劫難，仍頑強地占據了市場的一角。不過，近期長城發動的代號為“神風”的行動恐怕會打破它昔日的寧靜：3月15日，長城PⅡ??400居易商用電腦降至萬元以下，與PⅡ兼容機不相上下；4月12日、4月19日，長城PⅢ??450兩款居易商用電腦1800和2800價格逼近萬元，甚至低于同期兼容機的價格。很明顯，長城將矛頭直指兼容機市場。

????根據經驗，當市場推出新的微處理器時，其相應的整機機型總會被廠商定位于高端商用市場，一方面是為避免與廠商的舊機型直面競爭，另一方面是為清庫存、試探新機型市場定位留出資金周轉的操作時間。這一策略的結果是，只有少數人得以享用最為新鮮的高新技術。無疑，長城集團的“神風”行動打破了廠商的這一慣常策略。


????現在，人們習慣上把計算機市場分為國際品牌、國內品牌和兼容機三個市場，且這三者都分別擁有一定數量的固定消費群，相互間一直相安無事。近幾年國產品牌迅速崛起，多少也影響了一些兼容機的市場份額，但國產品牌與之擁有的兩三千元價差，畢竟動搖不了兼容機的根本。長城此次降價，在全線產品上將戰火引向兼容機市場，兼容機的市場地位并非牢不可動了。


????如果對計算機市場作一比喻的話，國外品牌相當于XO，國內品牌相當于五糧液，兼容機相當于二鍋頭。如果你廣有財富，未嘗不可以喝一喝XO；如果你是都市白領，也可以喝喝五糧液；如果你是工薪大眾的話，喝一喝二鍋頭也能滿足你對酒當歌的雅興。然而，二鍋頭品質畢竟不敵五糧液，更有喝假酒中毒的風險。普通人等，誰不想一品XO、五糧液，蓋其囊中羞澀也。長城此番降價，把品牌機降到了兼容機的價格，將“五糧液”當“二鍋頭”賣，毫無疑問，將使用戶“一飽口福”。


????長期以來，國際品牌比國產品牌高兩三千元，國內品牌比兼容機高兩三千元已成為定勢。長城肯放下品牌機高貴的“架子”，開始侵占兼容機市場空間，充分證明了長城“時尚科技，創新生活”的理念。大家都知道，兼容機賴以生存的優勢主要是價格，一旦品牌機與兼容機的價差降到千元以內，人們就會毫不猶豫地選擇品牌機。很顯然，品牌機價格之所以一直高居兼容機之上，主要是由于品牌機在品牌經營、銷售渠道建設、技術研發和全面服務等方面擁有成本。長城此次降價，通過狠抓成本控制把管理所帶來的節余讓給用戶，使他們能以兼容機的價格，享受品牌機的服務，讓高品質、高性能的最新技術產品深入尋常百姓家。


????眾所周知，品牌機與兼容機最根本的區別在于服務。長城集團將價格降到對兼容機具有極大威脅的價位上，但并不放棄對用戶的服務承諾。相反，長城集團加強了服務力度，通過建立服務新干線，為用戶提供更多的便利，不僅拉近了與用戶之間的距離，而且建立了與用戶需求保持密切聯系的反饋機制，能夠及時地了解用戶的需求，這是兼容機廠商遠遠無法比擬的。


????不難預料，長城集團如此積極主動的市場策略，將會導致市場的重新布局，兼容機擁有價格優勢這最后一道“防線”行將被突破。