??????網吧行業一直是一個發展很快、市場空間很大的行業，由于利潤較高，博得了眾多投資者的青睞。但是近幾年，網吧的負面新聞開始接連不斷的出現在各大媒體，再加上電腦和寬帶都開始走入普通的家庭，網吧競爭日益激烈，在這個時候對于網吧業主來說最重要的就是不斷的降低成本，同時找到更好的經營策略，而長城電腦推出的針對網吧行業的顧問式營銷模式，幫網吧業主找到了解決方法。
??????在近日的西安西大街網吧專用電腦的招標中，長城電腦憑借著標配了英保通平臺的網吧專用電腦、以及網吧市場的顧問式營銷模式一舉奪標，總標數為250臺。據悉，這次中標是長城和英特爾合作推出標配有英保通的網吧專用電腦后，數量較大的一次中標。此次成功奪標，不僅對傳統的營銷模式是一個沖擊，更會對今后的競標帶來深遠的影響，這標志著一種全新的營銷模式-網吧市場的顧問式營銷模式已經誕生了，而長城電腦則是這種營銷模式的開創者。


??????長城電腦推出顧問式營銷模式


??????據相關部門統計，今年我國的網吧已經達到了10萬家以上，擁有的pc數量更是超過了500萬臺，以平均一年半的更換周期計算，整個網吧行業就有400萬臺的需求量，網吧行業已經成為了眾pc廠商的必爭之地，而且大有越演越烈之勢。因此，當西安傳來一個新建網吧招標的信息時，業內的幾大核心廠商齊齊云集于此，各家都拿出了看家的本事：??最新配置的電腦、全新的解決方案和周到的售后服務。凡是客戶能想到的廠商都想到了，客戶沒有想到的，廠商也想到了。奪標之路難上加難。但是長城電腦卻從深入細致的市場調研中找到了突破口。
??????調查中，長城電腦的工作人員了解到，西安西大街網吧是一個新建立的網吧，經營者有過經營餐飲業的經歷，但對于如何建立、經營一個網吧則完全是門外漢。面對這樣一個客戶，光有產品和解決方案是遠遠不夠的，他更需要的是一個關于如何開網吧的全方位的指導和服務。根據這個特殊客戶的經歷和對網吧的要求，長城電腦為客戶提供了全新的競標方案：網吧市場的全方位顧問式營銷模式。
??????首先是電腦的選擇。長城電腦的工作人員根據這個網吧業主對網絡及電腦技術知之甚少的情況，特別推薦了標配有英保通平臺的長城俊杰N系列網吧專用電腦。標配了英保通平臺的網吧專用電腦具有資產檢測、軟件分包、硬盤保護和系統恢復等多種功能，對于網吧業主來說，能大大提升系統的可管理性，減少網吧的整體運營成本，對于增加網吧的競爭力，提高客戶的忠誠度和網吧的收益都有很大的幫助。
??????其次是網吧選址及總體設計的問題。從7月份競標開始，長城電腦的相關人員，陪同客戶走遍了西安市區的各大主要街道和社區，進行選址；同時建議客戶根據不同的消費群體把網吧分為普通和高端兩個區域，并對網吧內部進行了合理布局。依靠針對網吧市場的全方位顧問式營銷模式，長城電腦不但贏得了客戶的信賴，也為長城“俊杰N”系列網吧專用電腦的最終奪標奠定了穩固的基礎。


??????多種政策助力網吧


??????網吧的地址選好了，經營的模式和客戶群體定位也做好了，下一個階段要做的工作就是購買電腦和相關配件，并對店面進行裝修了。這個時候客戶又遇到了一個難題—資金問題。這個網吧的經營面積有300多平米，需要購買電腦250多臺，而且還需要購買電腦桌等經營配件，這么算下來光買電腦和電腦桌等配件的錢就達到了上百萬，雖然這個業主在之前經營餐飲業的時候有了一定的資金積累，但要是要一下子支付上百萬的資金，還是顯得有點捉襟見肘，而向銀行貸款，門檻又比較高，操作起來困難比較大。就在這個業主不知應該怎么籌措這筆資金的時候，長城電腦根據他的實際情況和所需的資金數額，為他提出了可行的資金解決方案，那就是融資。
??????通過什么途徑融資呢？原來，長城在全國有上百家代理商，每家代理商下面又有許多家加分銷商，這些分銷商手頭都有一定金額的周轉資金。長城巧妙的運用了這些資源，通過多家分銷商共同融資的方式，成功的解決了這位業主的資金困難。不僅如此，長城電腦還考慮到在購買完這些物品后，業主所剩的資金已經不多了，而且由于業主沒開過網吧，對于網吧的裝修和布局都不是很清楚。于是長城電腦就為業主提出了按照其購買電腦的數量報銷一定數額裝修款的優惠政策，并且為業主免費提供專修設計和裝修指導，并幫業主聯系裝修公司，這無形中就為業主節省了可觀的設計費和專修費，而且免去了業主去咨詢和考慮如何裝修的麻煩，真正做到了幫助網吧業主建網吧的針對網吧市場的顧問式營銷。


??????解除網吧業主的后顧之憂


??????針對網吧市場的顧問式營銷模式以及全新周到的解決方案，加上長城電腦最新推出的“俊杰N”系列網吧專用電腦，構成了長城電腦奪標成功的三個關鍵點。??
??????此次長城電腦投標的“俊杰N”系列網吧專用電腦，是長城電腦依據市場調研信息，全新推出的網吧專用電腦，該系列電腦最吸引人之處不僅在于其針對網吧行業的設計，還有一點是長城推出了要什么配置由客戶說了算的服務。
??????針對網吧的需要，長城電腦考慮到節能是網吧業主最關心的問題。據悉，這次推出的長城“俊杰N”系列網專用電腦，在關機狀態、睡眠狀態、進入睡眠狀態的缺省等待時間等指標上，都遠遠低于國家計算機產品的節能標準：僅在能耗一項指標上，關閉狀態下，其產品的耗電量達到2.0瓦，睡眠方式下則為2.5瓦，遠遠低于國家要求的關閉時3.0瓦、睡眠時10瓦的計算機產品節能標準。這樣算下來，每臺電腦每月就能為網吧省下好幾元的成本，按這個網吧購買了250臺電腦算，每個月就能省下來近千元的電費，這無形中就為網吧增加了利潤。
??????除了節能外，這次中標的“俊杰N”系列網吧專用電腦還具有防盜、管理方便等特點，尤其是配備了具有耐用性的易損件這一點，能很好的滿足網吧電腦主要做為游戲使用，對配件損耗比較大的需求。另外，這次中標的250臺電腦全部配備了英特爾的英保通平臺，能夠協助業主和網管對網吧進行各項管理與檢測，對于網吧業主來說還可以減少雇傭網管的數量和費用，這就給業主又增加了一筆可觀的利潤，真可謂是一本萬利的買賣。